• 営業の高付加価値化と生産性アップの本質
• かつて日本の労働生産性はアメリカに次いで2位！今は一人当たりが確か26位くらい？？ 順位は、さて置い…

• 基本営業サイクルを回す
• 「営業開花」では、「目標」を為にする為に、このサイクル図を基本にしています。 ⦿目標 まずは目標を明…

• 「営業開花」活用とマネージメント
• この「営業開花」は営業活動の『道具』と申し上げました。 世にあるシステムはすべて『道具』です。何度も…

• 各記録の検索・分析について
• 残念ながら「営業開花」にはAI機能は装備していません。 ・・・と、云うか必要ありません。 自ら記録か…

• 営業指標の最大のポイントは「粗利」・・・KPI
• KPIと云う言葉を、よくお聞きかと思います。 KPI ＝ Key Performance Indic…

• 計画・作戦
• 目標を立てれば、具体的な計画策定と、その作戦です。 計画には主に２種類あります。1つは一般的に言われ…

• メルマガの分析を営業に活かす
• 「営業開花」には顧客管理の一環としてメルマガ機能を装備しています。 これにはDMP（Data Man…

• ‟営業開花”・・・開発思想
• ほぼ昭和時代の話になりますが、中間財・中間流通商社はメーカーの販売代行で充分な収益があり、 右肩あが…