• 顧客管理・・・STP分析について
• この「営業開花」をご案内した時に、STP分析のお願いをしていましたが、 その、ご説明をさせて頂きます…

• 目標とマネージメントの体系モデル
• 目標設定を軸にした、マネージメン体系を、ひとつの考え方として記載致します。 目標を設定する！決める！…

• 「営業開花」を社内で円滑に活用、成果をあげて頂く為には・・・（経営者用・システム管理者用）
• 「営業開花」を導入頂いても、適切に活用頂かなければ意味がありません。 成果アップも出来ません。 経営…

• 営業の仕組み化=体系化～総合リポート（経営者用）
• 「営業開花」を活用して成果を上げる為の基本として 運用ガイドからリンクされるリポートは「営業開花」を…

• 行動記録作成の方法
• この記録は日報や業務日誌とは異なります。管理するのが目的ではありません。 ※本来、日報や業務日誌もそ…

• 情報共有の必要性
• 情報共有・・・これもデジタル化のメリットの一つです。 組織内で「聞いてない！」と云う言葉が乱発される…

• 営業のプロセス・マネージメント
• 各プロセスで組織的行動をマネージメントする。 「営業開花」でおススメしている営業スタイルは組織営業で…

• プロジェクト活動は、顧客を知る活動
• 「営業開花」内のプロジェクトとは、全社・部門・個人自らが発意して、 付加価値の高い「提案」活動を行う…

• B2Bの提案営業
• 提案営業の基本は、顧客が認める価値（顧客価値）＝メリットの提案です。 つまり顧客価値＝こちらの収益＝…