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  • 顧客管理・・・STP分析について
  • この「営業開花」をご案内した時に、STP分析のお願いをしていましたが、 その、ご説明をさせて頂きます…
  • 目標とマネージメントの体系モデル
  • 目標設定を軸にした、マネージメン体系を、ひとつの考え方として記載致します。 目標を設定する!決める!…
  • 「営業開花」を社内で円滑に活用、成果をあげて頂く為には・・・(経営者用・システム管理者用)
  • 「営業開花」を導入頂いても、適切に活用頂かなければ意味がありません。成果アップも出来ません。経営者・…
  • 営業の仕組み化=体系化~総合リポート(経営者用)
  • 「営業開花」を活用して成果を上げる為の基本として 運用ガイドからリンクされるリポートは「営業開花」を…
  • 行動記録作成の方法
  • この記録は日報や業務日誌とは異なります。管理するのが目的ではありません。 ※本来、日報や業務日誌もそ…
  • 情報共有の必要性
  • 情報共有・・・これもDXの一つです。 組織内で「聞いてない!」と云う言葉が乱発される様になったら危険…
  • 営業のプロセス・マネージメント
  • 各プロセスで組織的行動をマネージメントする。 「営業開花」の案件管理では、このサイクル図を基本にして…
  • プロジェクト活動は、顧客を知る活動
  • プロジェクトとは、全社・部門・個人自らが発意して、付加価値の高い「提案」活動を行う事と、ご説明しまし…
  • B2Bの提案営業
  • 提案営業の基本は、顧客が認める価値(顧客価値)=メリットの提案です。 つまり顧客価値=こちらの収益=…